Consultoría Estratégica B2B · México · LATAM · USA B2B Strategic Consulting · Mexico · LATAM · USA

Si la prospección
depende del vendedor,
no tienes un sistema.

Implementamos sistemas de prospección B2B que la Dirección Comercial puede controlar, medir y escalar. Sin depender de perfiles estrella ni de la suerte.

If prospecting depends
on the salesperson,
you don't have a system.

We implement B2B prospecting systems that Sales Directors can control, measure, and scale — without depending on star performers or luck.

Agendar conversación estratégica Book a strategic call Ver programas See programs
ECLQ · Resultados del sistema ECLQ · System results
20+
Años implementando sistemas comerciales B2B en México, EE.UU., Colombia y Panamá Years implementing B2B commercial systems in Mexico, USA, Colombia and Panama
5
Fases metodológicas que ponen la generación de oportunidades bajo control de la Dirección Methodology phases that put opportunity generation under management control
90
Días para tener un sistema de prospección operativo, documentado y medible Days to have an operational, documented and measurable prospecting system
scroll
El problema real The real problem

La prospección no fue diseñada.
Fue delegada al instinto.

Prospecting was never designed.
It was left to instinct.

Si tu empresa depende de la suerte para conseguir clientes, no tienes un proceso comercial. Tienes un riesgo.

If your company depends on luck to get clients, you don't have a commercial process. You have a risk.

Pipeline no predecible Unpredictable pipeline
Los pronósticos de ventas dependen del esfuerzo individual, no de un proceso estructurado y medible. Sales forecasts depend on individual effort, not a structured and measurable process.
Reuniones inconsistentes Inconsistent meetings
Las conversaciones calificadas no llegan de forma consistente. Hay semanas de actividad y semanas de silencio. Qualified conversations don't come consistently. There are weeks of activity and weeks of silence.
Dirección sin visibilidad real Management without real visibility
La Dirección Comercial opera sin métricas reales. Confunde actividad con resultados. Sales management operates without real metrics. Activity is confused with results.
Dependencia del perfil estrella Star performer dependency
Cuando el mejor vendedor se va, se va el pipeline. El sistema no puede depender de una sola persona. When your best salesperson leaves, the pipeline leaves too. A system can't depend on one person.
Metodología ECLQ ECLQ Methodology

Un sistema que funciona
independientemente
de quién lo ejecute

A system that works
regardless
of who executes it

No aplicamos frameworks genéricos. Trabajamos sobre sistemas, procesos, métricas y gobierno comercial.

We don't apply generic frameworks. We work on systems, processes, metrics, and commercial governance.

Lo que hace diferente esta metodología What makes this methodology different

No depende de herramientas específicas. El sistema se adapta al stack que ya usa tu equipo.

Not tool-dependent. The system adapts to the stack your team already uses.

No depende de perfiles estrella. Está diseñado para funcionar con el equipo que tienes.

Not star-performer dependent. Designed to work with the team you have.

No se basa en motivación. Se basa en proceso, métricas y ejecución diaria.

Not motivation-based. Built on process, metrics and daily execution.

El objetivo no es depender de ECLQ. Es que la organización tome control total del sistema.

The goal is not to depend on ECLQ. It's for the organization to take full control.

1
Fase 1 Phase 1
Diagnóstico Ejecutivo Executive Diagnosis
Analizamos el estado real de la prospección B2B. No desde la percepción, sino desde estructura del equipo, flujo actual de oportunidades, roles y responsabilidades e indicadores existentes.
We analyze the real state of B2B prospecting — not from perception, but from team structure, current opportunity flow, roles and responsibilities, and existing indicators.
→ Claridad total del punto de partida → Full clarity on the starting point
2
Fase 2 Phase 2
Definición del Sistema System Design
Diseñamos el sistema de prospección B2B alineado al modelo de negocio. Se define el cliente ideal (ICP), segmentación, canales, ritmo operativo y métricas por rol.
We design the B2B prospecting system aligned to your business model — defining ideal client (ICP), segmentation, channels, operating rhythm, and metrics by role.
→ Sistema claro, documentado y medible → Clear, documented and measurable system
3
Fase 3 Phase 3
Implementación Controlada Controlled Implementation
El sistema se implementa con el equipo comercial de forma estructurada. No se trata de capacitar y esperar. Se trata de implementar, medir y ajustar.
The system is implemented with the commercial team in a structured way. Not train and wait — implement, measure, and adjust.
→ El sistema comienza a operar en la práctica → The system begins operating in practice
4
Fase 4 Phase 4
Medición y Optimización Measurement & Optimization
Todo sistema que no se mide se degrada. Revisamos KPIs, identificamos desviaciones y ajustamos mensajes, segmentos y ritmo operativo.
Every system that isn't measured degrades. We review KPIs, identify deviations, and adjust messages, segments, and operating rhythm.
→ Estabilidad y mejora continua → Stability and continuous improvement
5
Fase 5 Phase 5
Transferencia y Gobierno Transfer & Governance
El objetivo no es depender de ECLQ. Es que la organización tome control total del sistema. Transferencia del conocimiento, documentación final y definición de responsables.
The goal is not to depend on ECLQ. It's for the organization to take full control. Knowledge transfer, final documentation, and defining accountability owners.
→ Sistema gobernado internamente → Internally governed system
Programas ECLQ ECLQ Programs

El programa adecuado
para el tamaño de tu equipo

The right program
for your team size

Todos los programas parten del mismo principio: la prospección no debe depender del esfuerzo individual del vendedor.

All programs share the same principle: prospecting must not depend on individual salesperson effort.

Próxima edición Next edition

Clínica Ejecutiva B2B

B2B Executive Clinic

Sesión intensiva de 8 horas. Grupo reducido, máximo 10 participantes. Al terminar, el equipo tiene el sistema listo para operar desde el día siguiente.

Intensive 8-hour session. Small group, max 10 participants. When done, the team has the system ready to operate from the next day.

Fecha
Date
26 y 27 Mar
Horario
Schedule
10am – 2pm
Modalidad
Format
Online
Online
$7,500 MXN / individual
Más información → More info →
I
Claridad Comercial Estratégica
Strategic Commercial Clarity
Definición del ICP, dolor crítico y narrativa comercial.
ICP definition, critical pain points, and commercial narrative.
II
Mensajes de Prospección de Alto Impacto
High-Impact Prospecting Messages
Mensaje de primer contacto, valor y secuencia de seguimiento.
First contact message, value message, and follow-up sequence.
III
Sistema de Prospección Digital
Digital Prospecting System
Búsqueda avanzada, filtros y construcción de lista real.
Advanced search, strategic filters, and real list building.
IV
Modelo Diario de Ejecución Comercial
Daily Commercial Execution Model
Volumen mínimo, tasa de respuesta y tablero de control.
Minimum volume, response rate, and control dashboard.
Programa de 90 días 90-Day Program
Standard
Standard
3 a 10 vendedores · PyME / equipos compactos
3 to 10 salespeople · SMB / compact teams
$25,000
MXN + IVA
  • Diagnóstico comercial inicialInitial commercial diagnosis
  • Definición del cliente ideal (ICP)Ideal client definition (ICP)
  • Diseño del sistema de prospecciónProspecting system design
  • 1 sesión semanal de 60 min · 90 días1 weekly session 60 min · 90 days
  • Documentación del sistemaSystem documentation
  • KPIs básicos por rolBasic KPIs by role
Extensión post-90 días (opcional): $7,500 MXN/mes Post-90 days extension (optional): $7,500 MXN/mo
Más información → Book a call →
Recomendado Recommended
Programa de 90 días 90-Day Program
Enterprise
Enterprise
15 a 40 vendedores · Empresas medianas y grandes
15 to 40 salespeople · Mid-size and large companies
$50,000
MXN + IVA
  • Diagnóstico ejecutivo y organizacionalExecutive and organizational diagnosis
  • KPIs estándar por rolStandard KPIs by role
  • Playbooks formales de prospecciónFormal prospecting playbooks
  • Implementación piloto por célulasPilot implementation by cells
  • 1 sesión semanal de 90 min · 90 días1 weekly session 90 min · 90 days
  • Transferencia operativa al liderazgoOperational transfer to leadership
Extensión post-90 días (opcional): $12,000–$15,000 MXN/mes Post-90 days extension (optional): $12,000–$15,000 MXN/mo
Más información → Book a call →
Post-90 días · Opcional Post-90 days · Optional
Acompañamiento
Estratégico
Strategic
Accompaniment
Continuidad y optimización del sistema
System continuity and optimization
$7,500–$15,000
MXN/mes
  • Sesión estratégica mensual con Dirección ComercialMonthly strategic session with Sales Director
  • Revisión de KPIs y métricasKPI and metrics review
  • Ajustes estratégicos y optimizaciónStrategic adjustments and optimization
  • Soporte operativo asíncronoAsynchronous operational support
  • Cancelable en cualquier momentoCancellable at any time
Más información → More information →
Standard vs Enterprise Standard vs Enterprise

¿Cuál programa es el adecuado para ti?

Which program is right for you?

La diferencia está en el tamaño del equipo y el nivel de estandarización requerido.

The difference lies in team size and the level of standardization required.

Programa Standard Programa Enterprise Standard Program Enterprise Program
Tamaño del equipo 3 a 10 vendedores 15 a 40 vendedores Team size 3 to 10 salespeople
Tipo de empresa PyME / equipos compactos Empresas medianas y grandes Company type SMB / compact teams
Diagnóstico Operativo Ejecutivo y organizacional Diagnosis Operational
Documentación Guías operativas Playbooks formales Documentation Operational guides
Sesiones semanales 60 min 90 min Weekly sessions 60 min
Playbook de prospección — ✓ Prospecting playbook —
Plan de continuidad — ✓ Continuity plan —
Implementación Equipo completo Por células / pilotos Implementation Full team
Inversión $25,000 MXN + IVA50% inicio / 50% día 45 $50,000 MXN + IVA50% inicio / 50% día 45 Investment $25,000 MXN + VAT50% upfront / 50% day 45
Quién lo implementa Who implements it
Enrique
Castro
Consultor en Estrategia Comercial y Prospección B2B B2B Commercial Strategy and Prospecting Consultant

Más de 20 años de experiencia implementando sistemas de prospección y estrategias digitales para empresas en México, Estados Unidos, Colombia y Panamá. Director de ALO Creativo y fundador de firma especializada en consultoría estratégica y activación comercial B2B.

Over 20 years of experience implementing prospecting systems and digital strategies for companies in Mexico, United States, Colombia and Panama. Director of ALO Creativo and founder of a specialized firm in B2B strategic consulting and commercial activation.

Ha trabajado con Has worked with
Grupo Alen Seguros Inbursa Grupo Financiero Inbursa FEMSA Empacadora Cementos Cruz Azul Banco del Bajío Intercam Banco Nissan Acapulco WTC CDMX
20+
Años de experiencia Years of experience Implementando sistemas comerciales B2B en México, EE.UU., Colombia y Panamá. Implementing B2B commercial systems in Mexico, USA, Colombia and Panama.
4
Países Countries México · Estados Unidos · Colombia · Panamá Mexico · United States · Colombia · Panama
9+
Organizaciones de alto nivel High-level organizations Desde empresas financieras y cementeras hasta automotrices y grupos industriales. From financial and cement companies to automotive and industrial groups.

El crecimiento comercial comienza
cuando sabes cómo generar
las conversaciones correctas.

Commercial growth begins
when you know how to generate
the right conversations.

El primer paso es una conversación estratégica para evaluar si este enfoque es adecuado para tu organización.

The first step is a strategic conversation to evaluate if this approach is right for your organization.

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+52 56 5268 5784 · ventas@eclq.la · eclq.lat

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